Задача

Одна из компаний — ведущих производителей замороженных продуктов питания решает осуществить экспансию на новые продуктовые рынки. Дело в том, что компания обладает мощным брэндом в одном из сегментов рынка, на которых она оперирует. Более того, ранее были осуществлены шаги по расширению влияния этого брэнда и на другие сегменты рынка. Исследования показали, что дальнейшее успешное продвижение на новые сегменты рынка возможно только под новыми торговыми марками. Как владельцы компании могут увеличить стоимость торговых марок, находящихся в собственности компании, используя по максимуму состоявшийся брэнд и тем самым минимизируя затраты по созданию новых брэндов?

Ответ компании Infowave:

Исходя из того, что компания уже обладает «раскрученным» брэндом, желание владельцев использовать его благоприятный имидж с целью продвижения и увеличения стоимости других своих марок является вполне объяснимым. С учетом того, что основной фактор, влияющий на стоимость торговой марки — это степень лояльности к ней покупателей, рассмотрим возможные варианты привлечения покупателей продукции новых марок компании за счет благоприятного имиджа уже сложившегося брэнда (условно назовем его «старый брэнд»).

Так как результаты исследования компании показали, что для расширения сферы влияния компании на других сегментах нельзя использовать «старый брэнд», то воспользоваться методикой так называемого зонтичного брэнда в данном случае не представляется возможным.

В связи с этим можно рекомендовать привлечь внимание потребителей к новым маркам, используя для этого разнообразные приемы перекрестной рекламы и перекрестного стимулирования. В качестве конкретных вариантов применения данного метода можно предложить:

— размещать на упаковке товара со «старым брэндом» названия новых марок (например, «попробуйте также следующие продукты…»);

— распространять образцы товаров под новой маркой вместе с товаром, продающимся под «старым брэндом»;

— размещать на упаковке или в рекламе новых товаров изображения основного брэнда компании со словами «старый брэнд» рекомендует…«Также можно создать клуб потребителей под маркой «старого брэнда», в рамках которого будут продвигаться товары с другими торговыми марками (например, «Клуб друзей „Алеко“»).

Обратно к списку задач