Задача

Компания оказывает консалтинговые услуги. Иногда она получает запросы от потенциальных клиентов, где указан выделенный бюджет. За эти деньги сделать хорошую работу по принятым расценкам невозможно. Но можно сделать работу экономно, потратив меньше часов. Можно даже сделать работу в полном объеме и получить неплохую прибыль, ведь в компании есть свободные консультанты и они все равно не принесут денег, пока не работают. Но на это возражают старшие партнеры: если продавать услуги ниже себестоимости, то компания разорится.

Вопрос: не скажется ли такая работа на имидже компании? И как правильно относиться к запросам с недостаточным бюджетом?

Ответ компании Infowave:

Если компания заинтересована в увеличении клиентской базы, потенциальный клиент относится к целевой аудитории и в перспективе может принести хороший доход, а затраты на выполнение данного проекта незначительны, то компании следует выполнить данный заказ, обозначив это как разовую продажу пробного продукта со значительной скидкой, направленную на демонстрацию клиенту возможностей и качества работы компании.

Обратно к списку задач