Аналитика
«Бренд как песня о любви к потребителям и их кошельку, или антикризисные заметки бренд-мастера»
Без связи с сегодняшней кризисной ситуацией говорить о каком-либо маркетинговом продвижении просто бессмысленно. Любой кризис требует активизации маркетингового мышления. История и практика показывают, что именно в этот период можно критично переоценивать и переосмысливать собственный бренд. Либо создавать что-то новое. Потому что кризис требует эмоциональной поддержки покупателя. Он обязывает товаропроизводителя совершенно по-новому взглянуть даже на устоявшийся марочный капитал.
«Жажда экономии как основная причина бессмысленности рекламных расходов»
При планировании рекламных расходов в какой-то момент рекламодателя охватывает жадность, в управленческой практике именуемая «экономией», и тогда он принимает решение сократить рекламные расходы.
«Замороженные»
По оценке экспертов, сегмент замороженных продуктов в структуре продовольственного рынка России занимает 16-17%. Однако это не идет ни в какое сравнение с другими цивилизованными странами, например США, тот же сегмент занимает 71-72%. Следовательно, потенциал рынка «заморозки» в России еще не исчерпан, и существуют большие возможности для его роста и развития.
«Outdoor-реклама кондитерских изделий»
2008 год обещает стать одним из наименее удачных для outdoor-рекламирования кондитерских изделий. Реклама «кондитерки» вообще отличается нестабильностью, почти ежегодной сменой подъемов и спадов. Положительная динамика два года подряд, как это было в 2006-2007 годы, — случай довольно редкий. За январь-сентябрь 2008 года объем затрат на наружную рекламу кондитерских изделий сократился почти в два раза по сравнению с аналогичным периодом 2007 года и дальнейшие перспективы данного сегмента неопределенны.
Практика
«Маркетолог, ты готов к продвижению супов?!»
Супы быстрого приготовления часто покупают по «горькой необходимости», когда, например, торопишься, и не хватает времени на более калорийный либо состоящий из нескольких блюд обед. Горячий суп в пластиковой баночке — это и возможность погреться, работая на улице в холодную погоду, и способ перекусить там, где из удобств один электрочайник или бойлер.
«Как разложишь свой товар — таким будет и навар»
На покупательскую активность влияет не только приемлемая цена на товары, но и масса других факторов. Среди них — форма обслуживания, особенности раскладки товара, освещение магазина.
«Закажи через Инет завтрак, ужин и обед!»
Не менее стремительно, чем Всемирная паутина, развивается и онлайн-торговля. Ничего удивительного в этом нет — люди в первую очередь экономят свое бесценное рабочее время. Особенно это показательно для продовольственной сферы. Согласитесь, что может быть удобнее, чем заказать себе вкусный обед, в буквальном смысле не отрываясь от клавиатуры? По данным исследований, 14% покупателей во всем мире заказывают еду через Сеть. И цифра эта растет не по годам, а по неделям.
Зарубежье
«Выставки в России: большие риски и большие возможности»
Правильно ли выбрана выставка? Есть ли вообще у моего продукта шансы на продовольственном рынке? Какие существуют условия для выхода на рынок с новой продукцией? Имеют ли она шансы на сбыт? Какова конкурентная ситуация? Перед потенциальным участником выставки встает множество вопросов, большинство из которых, по крайней мере, нужно прояснить заблаговременно.
Актуально
«Точные коммуникации — сильный бизнес, или как жить и продвигать бизнес в период кризиса»
Прежде всего, нужно взвешивать и со всех сторон обдумывать принимаемые важные решения. Особенно сейчас, когда есть паника и мы сами в большой степени ей подвержены. Даже если вы хотите заработать на кризисе, то это решение не должно ставить под удар весь накопленный потенциал компании и ее репутацию. В этом случае лучше решить, чем вы готовы рискнуть, и вывести из-под возможного удара все остальное.
Упаковка
«Упакованное искусство, или роль упаковки в процессе продвижения товара»
Упаковка выполняет самые различные функции: она увеличивает время хранения товара, позволяет расфасовать товар поштучно или в зависимости от объема, определить и назначить стоимость на единицу товара в зависимости от упаковки, упрощает и облегчает транспортировку товара. Но в современной торговле особое значение приобрела еще одна функция упаковки — коммуникативная.
В Сетях
«Вне зоны доступа»
Не только профессиональные мерчендайзеры знают, насколько важно в магазине (особенно в крупном) грамотно разложить товар по полкам. Ведь в противном случае продукты, даже самые качественные и изысканные, рискуют оказаться «вне зоны доступа» и быть полностью обделенными потребительским вниманием.
Креатив
«Минералка — не для всех? Нужно ей создать успех!»
На рынке все сильнее позиции федеральных марок, которые назвать натуральными язык не поворачивается. А местные игроки заметны на прилавках все слабее. Они пали жертвой собственной самонадеянности, странной уверенности в том, что их продукция сама найдет дорогу к потребителю.
«Продуктовый пиар на эмоциях»
Коммуникация рождается вместе с торговой маркой и делает из нее бренд. Либо исчезает вместе с уходом марки. Все, как в жизни людей. Не потому ли наиболее успешными являются бренды, коммуникации которых разрабатываются с опорой на правду человеческого бытия? И таких немало в пищевой отрасли, например, известнейший бренд «Моя семья». То есть когда идеи берутся из жизни, а не из фокус-групп. А вот где взять эту правду бытия — разговор отдельный.
Видеовзгляд
«Чипсы, сладости, вино рекламирует кино»
Самой эффективной рекламной возможностью в кинотеатрах, на которой строится вся кампания, является демонстрация рекламных роликов перед сеансами. Это сильное эмоциональное воздействие на аудиторию может быть подкреплено формированием опыта потребления (дегустация, сэмплинг) и передачей рациональной информации о скидках, акциях и точках продаж.
Провокация
«Чтоб быстрее сбыть товар, нужен форменный скандал!»
Все действия по выводу на рынок и продвижению продукта должны преследовать в первую очередь экономические цели. Скандал способен лишь как-то снизить медиабюджет за счет того, что люди начнут передавать информацию из уст в уста. Но стратегические цели, стоящие перед акцией, не должны затмеваться ничем. А рассмешить, поругаться или заставить потребителя смущаться — дело десятое. Эпатаж как таковой никогда нельзя делать самоцелью рекламной компании.
Тенденции
«Слухи и сплетни — тоже реклама!»
Засилье коммерческой информации приводит к отторжению таковой, и, чтобы защитить свои мозги, потребитель вынужден просто фильтровать большую часть рекламы, прислушиваясь при этом к мнению друзей и знакомых. И в самом деле, кто из нас не делал те или иные покупки, элементарно поддавшись эмоциям родных и близких, расхваливавших товар, не жалея самых лестных эпитетов. Конечно, здесь о корысти и речи не идет. Но ведь такую рекламу вполне можно и спланировать, заплатив за нее «подсадным уткам»!
| 
