|
Что говорят?
- Лучшее вложение средств во время кризиса — построение отношений с клиентами
- Антикризисный план всегда должен быть готов
- О кризисе и рекламе
- Маркетинг во время кризиса
- Готовы ли вы встретить кризис?
Концепции в маркетинге
«Зеленый» путь
Экологизация бизнеса: новые возможности или старые трюки?
Если ваш бизнес реагирует на финансовый кризис сокращением расходов, рабочих мест и бюджетов, то имидж борца за экологию уж точно не числится среди первоочередных задач вашей компании. Особенно если для ее «озеленения» необходимы значительные капиталовложения. И все же нынешняя экономическая суматоха может пролить свет на то, что действительно делает бизнес жизнеспособным, а заодно и на то, насколько важен для клиента экологический тренд. Итак, выгодно ли быть «зеленой» компанией и как извлечь прибыль из экологичности своих продуктов и услуг?
Маркетинг-Микс
Умные и смелые
Уроки чемпионов в сфере генерирования и внедрения прорывных идей
Если внимательно посмотреть на компании, добившиеся успеха благодаря инновационным проектам и прорывным идеям, можно выделить у них общие черты. Например, склонность к смелому внедрению новых проектов, несмотря на отсутствие гарантии успеха, или стремление привлекать в свои ряды сотрудников с ярко выраженным творческим началом, вместо того чтобы стимулировать креативность у рядовых в этом отношении людей. Есть еще целый ряд особенностей организации работы инновационных компаний. О них и пойдет речь в этой статье.
Инновационный маркетинг: кто виноват и что делать?
Инновации в наше время не только модное слово в бизнесе, но и насущная необходимость. И это не преувеличение. Рынок меняется так быстро, что зачастую расстановку сил можно прогнозировать только на очень короткий срок. Рыночные доли перераспределятся в один момент, если конкурент вывел на рынок нечто, что потребитель приобретет с большой охотой. Поэтому стоять на месте не только неразумно, но и невыгодно. Нужно подстраиваться под быстро меняющуюся бизнес-среду, создавать новое или совершенствовать то, что есть. Поисковая машина «Яндекса» выдает 9 млн. страниц по ключевому слову «инновации», каждая уважающая себя компания хочет прослыть инновационной, а количество преподавателей и консультантов по чему-либо инновационному уже зашкаливает. Однако в чем подвох?
Опция «бесплатно»
Как заработать на бесплатных товарах и сервисах
Экономику XXI века маркетолог Малкольм Гладуэлл называет экономикой избытка. Товаров, информации, услуг становится все больше. Компании борются за внимание потребителя, цепляя на свои товары вместо ценников большие красочные ярлыки с цифрой 0. Но дело в том, что большинство компаний все еще придерживаются мнения, что все бесплатные товары — хорошо замаскированные платные. Как бы не прогадать, ведь на пороге — экономика бесплатного, новый тренд, в котором бесплатное действительно ничего не стоит. Как же в таком случае зарабатывать деньги?
Опасные игры
Повышение цены — это риск. Такой же, как и неповышение цены
Многие компании боятся повышать цены, опасаясь, что это отпугнет покупателей. Но что делать, когда на одной чаше весов — постоянный рост цен на топливо, сырье и рабочую силу, а на другой — возможно, совершенно упущенный из виду запас прочности продукта или услуги, позволяющий поднять цену так, чтобы это не привело к оттоку клиентов.
Не все потеряно
Коммуникационное планирование в период финансового кризиса
Западная специализированная пресса дает рекламодателям множество рекомендаций о том, как поступать в условиях финансового кризиса, когда маркетинговые бюджеты ограниченны или сокращаются, а потребители испытывают финансовые трудности. В течение первых трех кварталов 2008 года в России не наблюдалось существенного сокращения рекламной активности, хотя есть некоторые товарные категории, представители которых были вынуждены пересмотреть и уменьшить рекламные инвестиции, запланированные на 2008 год. Что же нас ждет? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно проанализировать опыт западных рынков и применить его к отечественным реалиям. Ведь страна в новейшей истории переживала подобный кризис только однажды (в 1998 году), тогда как западные рынки сталкивались с финансовыми катаклизмами много раз, а значит, накопили достаточно знаний о них.
Коммуникации в трудные времена
Зона ответственности PR, HR и маркетинга
Репутационные последствия любого, в том числе и финансового кризиса можно условно обозначить двумя крайностями: вам доверяют как прежде (а может, даже больше) или не подают руки. Какой вариант развития событий ожидает вашу компанию?
Маркетинг отношений
Советы посторонних
О независимых заключениях Deloitte, ставящих крест на традиционном маркетинге
Не перестаю удивляться этому явлению: люди, находящиеся вне отрасли, способны увидеть гораздо больше тех, кто отдает этой отрасли всю свою жизнь. Вроде бы есть тому рациональное объяснение: взгляд со стороны свободен от устоявшихся догм, независимый исследователь оценивает ситуацию в целом, в то время как практик из отрасли видит лишь ограниченный сектор своей активности. Все это можно понять умом. Однако очередное знакомство с последним исследованием небезызвестной компании Deloitte вызывает одновременно чувство восхищения и неудовлетворенности: почему же все-таки о «голом короле» должны первыми сказать именно посторонние?
Практика
Премиум-шампунь
Американская компания Nexxus создала премиальный бренд шампуней и средств по уходу за волосами
История компании Nexxus может служить пособием по созданию премиум-брендов. На структурирующемся рынке средств по уходу за волосами, где до начала 80-х годов ХХ века практически не существовало дорогостоящего сегмента, она представила инновационные продукты, полученные с помощью новейших технологий. В дополнение к этому она предложила активную рекламную и маркетинговую политику, а также систему дистрибуции через определенные каналы, ориентированные на потребителей с достатком. Эта маркетинговая схема успешно работала на протяжении четверти века, а затем новые хозяева Nexxus решили вывести продукты компании в широкую розничную продажу и преуспели в этом.
| 
