|
Диета от Unilever
Почему компания продолжает избавляться от «лишних» направлений бизнеса
Не принеся ожидаемых результатов, сокращение портфеля брендов привело руководство компании к мысли об оптимизации менеджмента и построении зонтичного бренда.
Дилемма старого бренда: продать или обновить?
Что лучше: сбыть проблемный бренд в новые руки или попытаться обновить его образ? В Campbell Soup выбрали первое. Но это не значит, что отказ от брендов с историей будет оправдан для других компаний.
Проверка на прочность
Теория и практика исключения малорентабельных товаров из ассортимента компаний
Существует два вида товаров, от которых нужно уметь избавляться: новые товары, которые не набирают силу, и старые товары, не представляющие больше коммерческого и финансового интереса. Какие стратегии удаления брендов используют P&G и L'Oreal?
В спецразделе «Маркетолог Mobile»:
- Стоит ли использовать SMS-маркетинг в программах лояльности? Мнения экспертов
- 25 способов повысить лояльность к бренду с помощью sms-маркетинга
- Мобильные программы лояльности: с чего начать?
Спецраздел «Эмоциональный брендинг»
Шесть критериев выбора
Чем руководствуются потребители, принимая решение о покупке, и какова роль эмоциональных факторов в этом процессе.
Психологические предпосылки брендинга
Брендинг рассчитан на подсознательное восприятие, уверен доктор биологических наук Сергей Пашутин.
Контакт с потребителем — в пять приемов
Эмоциональное взаимодействие с потребителем только кажется полумистической областью маркетинга. Но на самом деле, у XM есть практическая формула: «Ощущай», «Чувствуй», «Думай», «Действуй», «Соотноси».
Сюжеты напрокат
Где взять идеи для промо-акции с применением эмпирического маркетинга? Герои этой публикации позаимствовали их в кино и литературе.
Инвестор с чувствами
Благодаря использованию томографов учёные выяснили, какие процессы происходят в человеческом мозге при проявлении доверия.
Момент Х
Как работает проактивный подход в продажах
Организация, успешно выведшая на рынок несколько инновационных продуктов, внезапно начинает отдавать рынок копирующим ее конкурентам. Знакомая ситуация? Возможно, компании стоит отказаться от продажи «продукта» в пользу «консультационной продажи» — так, как это сделала телекоммуникационная компания, ставшая героем данной статьи.
Готовьте купюроприемник
Интерактивный киоск: новые возможности по работе с потенциальными клиентами
Представьте себе цифровой терминал, показывающий рекламные ролики и притягивающий людей к стенду на выставке. К нему подходит посетитель — хочет заполнить анкету на участие в конкурсе компании. Как насчет встроенного принтера для распечатки рекламного купона или страниц с web-сайта?
Как заработать на продакт-плейсменте
Подход Starbucks
Хотели бы использовать product placement, но нет средств? Обратите внимание на опыт этой компании.
Идея-вирус:
2 вида устного маркетинга в B2B
Маркетолог, занимающийся вирусным маркетингом в области B2B, может столкнуться с двумя типами устной рекламы: структурированной и неструктурированной. Неструктурированные отзывы потребителей возникают сами по себе и проявляются, например, в их кулуарных беседах на массовых мероприятиях и блогах. Поскольку такие отклики направлены на плохо поддающуюся учету аудиторию, ими почти невозможно управлять — на них можно только реагировать. Зато, тщательно изучив этот вид устной рекламы, компания может сделать первый шаг навстречу структурированным, то есть управляемым программам вирусного маркетинга.
Реклама на любителя
Не сошлись характерами с креативным директором рекламного агентства? Поручите создание рекламы потребителю
Не успел «Маркетолог» рассказать о новой инициативе сети Current TV, благодаря которой 3 известных организации приглашают потребителей самостоятельно создавать рекламу своих торговых марок, как об аналогичной инициативе заявила компания General Motors. Похоже, тенденция создания рекламы без использования услуг рекламных агентств набирает обороты. Вот несколько тому подтверждений.
| 
