|
Правила искушения
Как «Объединенные кондитеры» нашли для себя новую нишу на рынке сладостей
В поисках новых ощущений потребители время от времени переключаются на другие бренды?
Компания «Объединенные кондитеры» и агентство Soldis нашли для них другое занятие.
Техника будущего
Молодые дизайнеры все еще находят новые неосвоенные ниши на рынке БТЭ
Если вы думали, что на рынке бытовой техники и электроники нельзя придумать ничего нового, присмотритесь к идеям героев этого выпуска. Возможно, за их работами вы увидите очертания новых, мало распознанных и еще не удовлетворенных потребностей покупателей.
Вирусные идеи за разумные деньги
Шестнадцать основополагающих секретов партизанского маркетинга от Джея Конрада Левинсона
«Если вы партизан, то эти шестнадцать секретов вас абсолютно не удивят. Надеюсь, они вытатуированы на вашем теле, выгравированы на медных табличках в офисах тех, кто продвигает ваш товар на рынок или разрабатывает для вас маркетинг...», — говорит классик партизанского маркетинга Джей Конрад Левинсон. В своей книге «Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах», русская версия которой вышла недавно в издательстве «Эксмо», он утверждает, что следование этим правилам обеспечивают до 90% успеха в маркетинге. Специально для читателей «Маркетолога» — избранные отрывки издания.
Свой бренд vs private label
Как достичь баланса между собственными брендами и частными марками в продуктовом портфеле: опыт компании «Продукты Питания»
Сегодня тема private label является одной из наиболее актуальных на рынке продуктов питания. Розничные сети занимают все большую долю рынка, делая этот канал сбыта более приоритетным для дистрибуции товаров. Важность канала усиливают также его растущая пропускная способность и территориальный охват: в некоторых отраслях только за последний год доли продаж через розничные сети выросли на десятки процентов. В процессе расширения сферы деятельности торговых сетей доля товаров privat label в их обороте растет с каждым годом. С учетом данных тенденций, а также растущей конкуренции в борьбе за потребителя, у производителей все чаще возникают вопросы «Как наладить отношения с сетями, чтобы занять достойное место на полке?» и «Как работать с сетями, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным?». Вице-президент компании «Продукты Питания» Дамир Имамович делится своим опытом решения этих актуальных для производителей задач.
Улучшенный вариант
Адаптация и запуск новинок на локальных рынках: опыт «3М Россия»
Даже самые сильные глобальные бренды вынуждены адаптировать свою стратегию, столкнувшись со специфическими условиями российского рынка. Но если раньше эта адаптация касалась в основном внешних сторон брендинговых коммуникаций (упаковки и рекламы), то сегодня международные компании все чаще считают нужным произвести более глубокую подстройку продукта к локальному рынку.
Особенно если речь идет не об устоявшихся брендах, а о новых разработках, которые одновременно выводятся на несколько мировых рынков. Для того чтобы эти новинки-полуфабрикаты превратились в полноценные национальные бренды, маркетологам приходится работать в тесном сотрудничестве со специалистами других профилей. О том, как это происходит на практике, рассказывает Cтанислав Ляпунов, руководитель проектов по выводу новых продуктов компании «3М Россия».
Игровые деньги
Как заработать на онлайн-играх: обзор бизнес-моделей
За счет чего живут разработчики бесплатных и условно бесплатных компьютерных игр, которые сегодня в огромном количестве разбросаны по Сети? Секретами извлечения прибыли из фантазийных миров делится Мария Дмитриева, менеджер по развитию бизнеса компании Astrum Online Entertainment, занимающей 60% рынка онлайн-игр в России.
Деньги-путешественники
В ходе очередного всероссийского исследования AmEx выяснила, как россияне заботятся о защите своих денег в зарубежных поездках
Согласно полученным данным, каждый третий российский путешественник берет с собой в поездку за рубеж сумму, превышающую в эквиваленте 1000 долларов США. Какой бы ни была сумма, почти 70% туристов всерьез беспокоятся за сохранность своих денег в поездке.
Бизнес на лояльности
Как создать успешную коалиционную программу
Когда объемы потребления падают, почти любая компания готова использовать материальное стимулирование для повышения продаж. А значит, кризис — это чуть ли не самое удачное время для запуска совместных программ лояльности. Напоминаем об азах построения коалиций.
Финансовая достаточность
Девять советов о том, как избежать денежного голода
Кризис неплатежей — это, пожалуй, одно из самых неприятных последствий сегодняшних экономических проблем. Столь необходимые деньги поступают от покупателей слишком медленно, а расходуются порой в считанные минуты. Как сделать так, чтобы финансовая недостаточность компании не сказалась на клиентах?
Нежное повышение
Как поднять цены и не отпугнуть покупателей
Когда инфляционные процессы или изменения на валютных рынках начинают съедать прибыль, любая компания задумывается о повышении цен. Однако подумать стоит и о том, как, повысив цены, не потерять клиентов.
Пиво для архетипа
EFES вывел пять архетипов любителей пенного напитка
«При выборе «своего» пивного бренда современный потребитель руководствуется сугубо эмоциональными причинами, — уверен Андрей Малафеев из Группы компаний EFES в России. — Покупатель ищет бренд, который соответствует его характеру и позволяет продемонстрировать жизненную позицию, дополнить собственный образ соответствующей атрибутикой. Вот какие пять типичных представителей своего потребительского рынка маркетологи EFES увидели в России...
Загадочная новинка
Изучить спрос на малоизвестный потребителю продукт непросто, но вполне реально
Эксперты агентства MARCS рассказывают о том, как обойти ограничения традиционных методов сбора информации, анализируя потенциальный спрос на новинку.
Кадры решают все
В том числе судьбу бренда — утверждают исследователи
Как известно, работники формируют лицо компании, ведь именно через них главным образом обеспечивается связь потребителя с поставщиком. Но немногие готовы согласиться, что персонал играет решающую роль в отношениях с клиентами. Между тем именно об этом говорят результаты серии тематических исследований компании Ipsos.
Продать по-дизайнерски
Для разработки презентаций в IBM применяется тот же подход, что и для дизайна персональных компьютеров
Недавно брифинг-центр IBM перешел на совершенно новую систему демонстрации технологий и товаров потенциальным клиентам. И этот процесс был пересмотрен не менеджером по продажам или начальником отдела по работе с персоналом, а главным дизайнером компании Ли Грином.
Сам себе мерчандайзер
15 идей о том, как превратить небольшую торговую площадь в маленький рай для шопера
Даже если площадь вашей торговой точки невелика (скажем, это киоск 10-15 м2 или салон 60 м2), ограничения размера можно легко перехитрить. То есть, даже если вы «маленький», мыслить надо широко. В этом обзоре вы найдете несколько фотоподсказок, использовав которые вы сможете создать ощущение комфортного шопинга на самой ограниченной территории.
Магазинчик при деле
Маркетинг для малой розницы: свежие идеи для стимулирования сбыта
В погоне за все менее уверенными в завтрашнем дне покупателями крупные розничные сети держат максимально привлекательные цены на самые ходовые товары. Что могут противопоставить ценовой агрессии небольшие розничные компании с несравнимо меньшими объемами закупок?
Новая площадка
Узнайте, может ли ваш сайт заработать на интернет-рекламе
По прогнозам Internet Advertising Bureau (IAB) и PricewaterhouseCoopers, в Великобритании к концу 2009 года объемы рынка интернет-рекламы опередят телерекламу. Возможно, прогноз немного смелый, однако и российские тенденции подтверждает: спрос на онлайн-рекламу растет. По данным АКАР, за первые 9 месяцев 2008 года онлайн-реклама заработала на 90% больше, чем за аналогичный период прошлого года (и это без учета сегмента поисковой рекламы). Важно и другое: если на интересе к традиционной рекламе зарабатывают лишь крупнейшие игроки медийного и рекламного рынка, то откусить свой кусок от растущего интернет-пирога может практически каждый владелец собственного интернет-ресурса. Если, конечно, он знает, чем привлечь онлайн-рекламодателя. О том, как простому сайту заработать на все более очевидном перераспределении рекламных бюджетов, на недавно прошедшей конференции «Be-Online 2008» рассказала Анна Шеломовская, директор по маркетингу компании Media Net.
Личный ремкомплект
Три самых полезных профессиональных навыка во время экономических потрясений
Как не остаться не у дел в эпоху всеобщих сокращений «офисного планктона»?
Ответ один: укреплять собственный бренд и увеличивать личную эффективность.
| 
