|
ЦЕНА, КАЧЕСТВО ИЛИ КОЛИЧЕСТВО?
Быть на первой странице, в первой пятерке, тройке или вообще на первой позиции по запросам в поисковых системах (Яндекс, Rambler, Google). Действительно ли это эффективно? Стоит ли размещать рекламу женской одежды в Google, а ноутбуки в Яндексе? Всегда ли отчеты интернет-агентств правдивы? Когда нужна контекстная реклама и когда нужно что-то более существенное для привлечения бОльшего потока клиентов с каждым днем?
ЦЕЛЬ МАРКЕТИНГА НЕ ПРОДАЖИ, А ПРИБЫЛЬ!
Директора по маркетингу, зачем Вы это сделали (например, рекламную компанию)? «Ну как же — так все делают», «Надо рекламироваться», «Это клево!», «Я такой ролик снял!» —- вот наиболее распространенные ответы на поставленный вопрос. А между тем, какова основная цель маркетинга? Как этой цели достигнуть? В чем тотальная ошибка российских маркетологов?
ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ МИРЫ В МАРКЕТИНГЕ
Преследовало ли Вас когда-нибудь дежавю при знакомстве с новым маркетинговым инструментом или теорией? Есть ли такая универсальная система, которая позволит описать взаимоотношения бренда с потребителем и привести к конкретным результатам? А как потребитель воспринимает усилия маркетолога? Как посмотреть на мир глазами потребителя?
СТРАТЕГИЯ С ПРЕТЕНЗИЕЙ НА ЛИДЕРСТВО
Какую коммуникационную стратегию выбрать компании, претендующей на лидерство? Кто должен быть объектом исследований на этапе создания бренда? От чего зависит имидж бренда и креативная составляющая, если Вы хотите потеснить лидера? Как понять, что мешает людям изменить стиль жизни и принять новшество, которое пока не кажется модным?
МАРКЕТИНГ ЖЖОТ!
Россия, ХХI век, здесь все покупается и все продается. Один рубль уже давно ничего не значит, но когда нам на рубль делают скидку, мы радуемся, как малые дети. В магазинах все ценники заканчиваются на 99, как будто это что-то меняет, и только у самых предприимчивых — на 98, и это сразу меняет все. Как еще, небанально и результативно, использовать один из главных китов брендинга и инстинкта под названием «Жадность»? Какие еще маркетинговые тренды сейчас существуют на рынке?
ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА НА 100%
Средняя «продолжительность жизни» директора по маркетингу в России — один год и три месяца. Что Вы успеете сделать за это время в компании? И, главное, что успеет сделать Ваша маркетинговая команда? Какие задачи следует решать маркетинговому директору, а какие сотрудникам? Нужен ли Вам помощник? А любимчик? Как поступить со «слабым звеном»? Как быстро и эффективно «включить» в работу новичка? Нужно ли работать «до предела» или вставать и уходить в 18-00?
РЕГЛАМЕНТ PR-СЛУЖБЫ
Что Вы выберете — отлаженную и жесткую зарегламентированную PR-службу с посредственными сотрудниками или группу талантливых пиарщиков с нагрузкой в виде отсутствия системы? Какая система гарантирует результат? Нужна ли Вашей компании PR-служба вообще и зачем? Кому она должна подчиняться? При необходимости работы с агентством, как сделать правильный выбор? Как воспринимать слова об опыте работы с правительственными структурами и об успешных проектах двухлетней давности? Как правильно поставить цели и измерить эффективность PR в компании?
МОЛОДОЙ АКТИВНЫЙ ВЫСОКОДОХОДНЫЙ ЛАКОМЫЙ КУСОК
Молодые и активные люди в возрасте от 18 до 30 лет, со средними или высокими доходами. Активные потребители множества товаров и услуг: дорогих брендовых продуктов и напитков, гаджетов, модной одежды, автомобилей, косметики, туристических путевок и даже недвижимости. Более того, они хотят красоваться друг перед другом, и поэтому готовы доплачивать за бренд. Ни о такой ли аудитории мечтает рекламодатель? Но, что делать, если большинство стандартных способов размещения в этом случае не подходят, поскольку имеют огромную побочную аудиторию?
МАРКЕТИНГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ: НАПИСАННОМУ ВЕРИТЬ!
В середине веселых 90-х от нового слова «маркетинг» отдавало легким душком. Плохие парни успешно преобразовывали деньги из скучного безнала в веселые наличные, заключая с некими подрядчиками договоры на маркетинговые исследования. Объем таких транзакций во много раз превышал тогдашнюю емкость рынка «честных» исследований.
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КЛАССА ПРЕМИУМ: НЕ СМЕШИВАТЬ И НЕ ВЗБАЛТЫВАТЬ
Более 50% прибыли магазину приносит самая немногочисленная и притязательная группа покупателей, покупающих бренды премиум класса. Означает ли это, что стоит увеличить количество таких товаров, или это даст лишь обратный эффект? Как найти баланс между оборачиваемостью и прибыльностью, товарами среднего класса и luxury-брендами? Как позиционировать такие товары в торговом зале? Придерживаться концепции shop-in-shop и инвестировать в оборудование, рекламу в местах продаж, или создавать эксклюзивные сбытовые структуры?
РЕКЛАМА БЕЗ НОСИТЕЛЯ. 5 ПРОСТЫХ СПОСОБОВ
Поединок с пингвином, фото с Путиным, водительские права категории «О», открытка, отправленная со дна моря. Что общего между перечисленными вещами и прибылью Вашей компании? Оказывается - это лишь некоторые из методов «вирусного маркетинга», который не требует не только рекламного носителя, но и больших бюджетов.
DAO МАРКЕТОЛОГА
Доказывать свою необходимость и пользу порой приходится даже самым маститым и авторитетным директорам по маркетингу, что уж говорить о начинающих менеджерах. Что же такое профессия маркетолога на самом деле? Что общего в ней с работой хирурга и шоу-мена? К чему нужно быть постоянно готовым и какие качества просто необходимы для маркетолога?
МИФ, ЛИЧНОСТЬ, БРЕНД, НОВАЯ РЕЛИГИЯ. ВЗГЛЯД ДИЛЕТАНТА
Почему некоторые бренды становятся успешными, существуют десятилетиями и имеют практически неограниченный лимит доверия покупателей, в то время как другие быстро исчезают, сменяя друг друга? Мы, маркетологи, конечно знаем все причины и научные объяснения, но почему-то это не всегда работает. Тем интереснее для нас взгляд дилетанта, который может перевернуть наши обычные представления.
ПО СТЕНЕ ПОЛЗЕТ КИРПИЧ
Вначале было слово. А из слов возник скандал. Жизнь Олимпийских Богов буквально соткана из скандалов и провокаций, и их выходки у всех на устах уже не одну тысячу лет. С древнейших времен цари, философы, священники, актеры, художники, писатели и многие другие пользовались провокацией для того, чтобы привлечь внимание и соискать славу. Какие методы они применяли, что позволило им не только добиться поставленных целей, но и прославиться?
| 
